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網絡營銷把握消費者需求因素

2020-04-03 圍觀熱度 3711網絡營銷
           網絡營銷借助於互聯網、電腦通信技術,數字交互式媒體來實現營銷目標。網絡營銷與傳統的市場營銷,都要實現其營銷的目標,將潛在的轉化為現實的交換。網絡營銷隨著互聯網的發展和電腦的普及,而發展的愈加旺盛富有生機。使用互聯網的人數越來越多。網絡成為人們生活和工作中的服務工具,網絡營銷逐漸開始強大的市場作用。網絡成為繼電視媒體和報紙的第三大媒體。成為一個宣傳平台影響著人們的生活,為網絡營銷奠定堅實基礎。

           傳統的市場營銷策略,是由邁卡錫教授提出的4P組合。理論出發點是利潤,沒有將顧客的需求,放到與利潤同等重要地位上。網絡的互動性使顧客真正參與整個營銷過程,參與的主動性和選擇的主動性得到加強。決定了網絡營銷要求把顧客整個營銷過程中來。據此,以舒爾茲教授為首的一批學者提出了4C的市場營銷理論,即消費者的需求和欲望、成本、便利和溝通。網絡營銷從消費的需求出發,營銷決策(4P)是在滿足4C的要求的前提下,企業利潤大化,實現消費者需求的滿足,企業利潤大化。在這種新營銷模式之下,企業和客戶間的關係變得非常緊密,形成了“一對一”的營銷關係,稱為網絡整合營銷。




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